Programm
Mittwoch, 19.02.2025
12:00
Mittasimbiss
12:50
Begrüßung und Vorstellungsrunde
Eric Göller, DELAB
13:00
Ulrich Feldmann, Geschäftsführer System Training & Schulung, Bonn
Stabile Kundenbeziehung als Grundlage für erfolgreiches Verkaufen
Langfristiger Aufbau stabiler Kundenbeziehungen für Laboratorien
- Allgemeines Intro: Welche Schlüsselfaktoren gibt es?
- Persönlichkeitstypen
- Sympathieregler
- Vertrauensregler
14:30
Pause
15:00
Die Verkaufsampel - Beziehung-, Sach- und Serviceebene
Verkaufstechniken – Teil 1
- PDCA-Zyklus (Plan-Do-Check-Act)
- Informationsgewinnung
17:00
Vortragsende
ab 18:30
Gemeinsames Abendessen
Donnerstag, 20.02.2025
09:00
Verkaufstechniken – Teil 2
- Nutzendarstellung
- Einwandbehandlung
- Abschlüsse
! Gruppenübungen !
10:30
Pause
11:00
Herausfordernde Beispiele der Teilnehmenden
- Konkrete Vorschläge der Gesprächsführung
- Diskussion von Beispielen der Einwandbehandlung
12:30
Vortragsende, Lunchpakete und individuelle Abreise
Anmeldung
Bitte senden Sie Ihre Anmeldung
bis zum 14.02.2025 direkt online oder per E-Mail an nfdlb-ntd
Maximale Teilnehmerzahl: 30
Sonderkonditionen für Frühbucher bis 17.01.2025
Teilnahmegebühr
Teilnahmegebühr DELAB-Mitglieder | EUR 450,-* |
Ab 2 DELAB-Mitgliedern | EUR 400,-* |
Aufschlag für Nicht-Mitglieder | EUR 150,-* |
Frühbucher bis 17.01.2025 | EUR 50,-* günstiger |
* inkl. Unterlagen, Teilnahmezertifikat, zzgl. MwSt.
Auf eigene Rechnung
verbindliche Zimmerreservierung über DELAB im Atrium-Hotel, Mainz:
| EZ Di auf Mi | 135 € |
| DZ Di auf Mi | 150 € |
| EZ Mi auf Do | 135 € |
| DZ Mi auf Do | 150 € |
(alle Preis inkl. MwSt., kostenlose Stornierung bis 07.02.2025, ggf. erfolgt Nachricht zu Hotelalternativen)
Atrium Hotel Mainz-Finthen
Flugplatzstr. 44
55126 Mainz
Mit dem Zug
erreichen Sie das Atrium über den Hauptbahnhof Mainz. Von dort nehmen Sie entweder den Bus Nr. 58 (Richtung Finthen/Theodor-Heuss-Straße, Busfahrplan) oder Nr. 56 (Richtung Wackernheim/Rathausplatz, Busfahrplan). Die Bushaltestelle “Atrium Hotel Mainz” befindet sich in unmittelbarer Nähe zum Hotel.
Mit dem Flugzeug
erreichen Sie das Atrium Hotel über den Flughafen Frankfurt. Von dort nehmen Sie die S-Bahn zum Hauptbahnhof Mainz (S 8 Richtung Wiesbaden, Fahrtzeit ca. 30 Minuten). Vom Flughafen Frankfurt-Hahn erreichen Sie den Hauptbahnhof Mainz u.a. mit dem Shuttle Service der Bahn.
