Donnerstag, 22.02.2024
12:00
Mittagsimbiss
12:50
Begrüßung und Vorstellungsrunde
Eric Göller, DELAB
13:00
Stabile Kundenbeziehung als Grundlage für erfolgreiches Verkaufen
Langfristiger Aufbau stabiler Kundenbeziehungen für Laboratorien
- a. Allgemeines Intro: Welche Schlüsselfaktoren gibt es?
- b. Persönlichkeitstypen
- c. Sympathieregler
- d. Vertrauensregler
Ulrich Feldmann, Geschäftsführer System Training & Schulung, Bonn und
Martin Lietz, Geschäftsführer mbyc Laborberatung, Hamburg
14:30
Pause
15:00
Die Verkaufsampel - Beziehung-, Sach- und Serviceebene Verkaufstechniken – Teil 1
- a. PDCA-Zyklus (Plan-Do-Check-Act)
- b. Informationsgewinnung
17:00
Vortragsende
18:30
Gemeinsames Abendessen
Freitag, 23.02.2024
09:00
Verkaufstechniken – Teil 2
- Nutzendarstellung
- Einwandbehandlung
- Abschlüsse
10:30
Pause
11:00
Herausfordernde Beispiele der Teilnehmenden
- Konkrete Vorschläge der Gesprächsführung
- Diskussion von Beispielen der Einwandbehandlung
12:30
Vortragsende
Bitte senden Sie Ihre Anmeldung
bis zum 16.02.2024
per E-Mail an nfdlbd
Maximale Teilnehmerzahl 30!
Sonderkonditionen für Frühbucher bis 19.01.2024
Teilnahmegebühr
Teilnahmegebühr DELAB-Mitglieder | EUR 420,- |
Teilnahmegebühr ab 2 DELAB-Mitgliedern | EUR 370,- |
Aufschlag für Nicht-Mitglieder | EUR 150,- |
Frühbucher bis 19.01.2024 | EUR 50,- günstiger |
* inkl. Unterlagen, Teilnahmezertifikat, zzgl. MwSt.
Auf eigene Rechnung
verbindliche Zimmerreservierung über DELAB im Atrium-Hotel, Mainz:
| EZ Mi auf Do | 135 € |
| DZ Mi auf Do | 160 € |
| EZ Do auf Fr | 135 € |
| DZ Do auf Fr | 160 € |
(alle Preis inkl. MwSt., kostenlose Stornierung bis 09.02.2024, ggf. erfolgt Nachricht zu Hotelalternativen)
Atrium Hotel Mainz-Finthen
Flugplatzstr. 44
55126 Mainz
Mit dem Zug
erreichen Sie das Atrium über den Hauptbahnhof Mainz. Von dort nehmen Sie entweder den Bus Nr. 58 (Richtung Finthen/Theodor-Heuss-Straße, Busfahrplan) oder Nr. 56 (Richtung Wackernheim/Rathausplatz, Busfahrplan). Die Bushaltestelle “Atrium Hotel Mainz” befindet sich in unmittelbarer Nähe zum Hotel.
Mit dem Flugzeug
erreichen Sie das Atrium Hotel über den Flughafen Frankfurt. Von dort nehmen Sie die S-Bahn zum Hauptbahnhof Mainz (S 8 Richtung Wiesbaden, Fahrtzeit ca. 30 Minuten). Vom Flughafen Frankfurt-Hahn erreichen Sie den Hauptbahnhof Mainz u.a. mit dem Shuttle Service der Bahn.
